业务交流考察中如何核实客户的隐形负债 目前小额市场各种大大小小的贷款公司非常多，客户对IPC技术、打分制技术已经不觉得神秘，甚至有包装公司帮忙客户，至此，核实隐形负债已经成为了考察的难点，在此总结自己的所得： 一、核实方法和途径： 1.从客户个人流水看是否有摘要、备注写“还款”... 2352℃
业务交流只有10%的信贷员知道如何跟进客户！ 前几天，朋友跟我聊天时一脸沮丧，他说：“我最近心情特不好，心里难受”。 我问他：“出了什么事儿？失恋了？丢钱了？” 他说：“不是，是比失恋和丢钱还让我心痛的事！” 我想了想， 弱弱地问了句：“是家里出事了？” 他说：“都不是，是我跟进的客户... 1586℃
业务交流信贷员这样做客户转介绍，何愁没客户！ 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。用心和行动来做好客户跟踪，是做好客户转介绍的关键。 一、坚持主动跟踪客户 1、主动联系客户 跟踪客户遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。积极主动的与客户沟通，询问客户是否有这... 1443℃
