阿超的杂记

信贷员的资历尚浅，要和诸位奸商打钱上的交道，靠勇气也得靠智慧，现有经验丰富的老油条信贷员，琢磨出和客户相处的五字诀，为诸位信贷员行走江湖做些借鉴。 五字真经之“贼” 贼是形容词，是对信贷员处事灵活，反应快的比喻。贼是信贷员应该具备的第一品质，脑袋要灵光，通过简单的实地调查，和客户交流的只言片语就要去判断客户的人品怎么样

一、何为“表” 在小微信贷实战中，关于贷款用途的分析首先要考虑四个问题：借款准备干什么？总需求是多少及细分测算？准备借多少？剩余从哪里来？从这四个问题，可以解除以下几点疑问：借款是否与生产经营或主业相关（不同类型客户借款的常规用途如表1，后续详细分析与常规用途对应）？是否符合合规要求或机构信贷政策？总需求是否真实？是否

企业授信审查主要指的是，审查人员根据授信调查人员的调查报告以及其他材料，同时结合项目的具体特点，通过综合分析授信的合规性、申请人或保证人行业情况、经营与财务状况、授信用途和还款来源、抵（质）押缓释措施，在充分揭示授信风险的基础上，要提出明确的授信审查审批意见、放款前必须落实的前提条件、授信叙作和授信后管理的相关要求。

近年来，在银行类金融借款合同纠纷案件中，借款人、保证人要求进行笔迹鉴定的案件逐年增多。究其原因，银行信贷人员在具体贷款业务的办理过程中，未能认真落实面谈面签制度，存在对借款合同签字不进行审核的情形，从而发生失职渎职、冒名贷款、贷款诈骗等违规违法行为，导致贷款纠纷，最终银行承担败诉后果，给银行带来贷款损失。

从事信贷业务一定要对贷款新规（“三个办法一个指引”）有充分的了解，尽管包括四个文件，但其核心要义是完全一致的，总的来说，贷款新规的核心要义体现在七个方面： 要义1：全流程管理原则 信贷业务是流程性非常强的工作，一般可划分为贷前、贷中、贷后三个环节。但实践表明，把信贷流程划分为三个环节，有些过于简单，这种简单的划分，不仅

今天给大家整理了一下做车贷的一些基本话术，如果对车贷产品话术不熟建议多看看，里面有很多问题和回答相对来比较综合，建议结合自己公司的产品，如果觉得有用请转走。

很多客户觉得自己明明资质不错，为什么贷款还是被拒？为什么利息比一般的还高呢？老龙想说，有可能你是踩中了“雷区”！ 1轻信黑中介 某些客户着急用钱，被某些黑中介吹嘘的低利息，高额度蒙蔽，没有认真的核实该贷款机构的资质，结果被收取高额的中介费和利息。 避雷攻略：在贷款前，一定要审核贷款机构的资质，确认是合法，的机构，补充贷

今天有人问我授信额度是怎么算出来的。 我跟他说“银行的授信额度都是靠拍脑袋拍出来的”O(∩_∩)O~ 其实给出授信额度，也不完全是靠拍脑袋，会参考很多因素。今天来试着介绍下授信额度是怎么来的。

写了一稿，到一半写不下去了，都是空话。还是以自身经历为稿底，重新写一篇吧。用以给新人们一个借鉴，看看6年半后的老客户经理什么样子？嘿嘿~ 我个人一直认为客户经理是连接银行与客户的灵魂桥梁，是将市场需求与供给相撮合的“无形的手”。从市场经济的角度来讲，肯定就是撮合成功越多的客户经理越优秀呗！从企业文化建设的角度来讲，能够

以前做客户经理的时候没有感觉，但到了管理的岗位上，发现其实一个客户经理并不要求什么特别的学历和知识背景，一切的业务知识都是可以学习的，但区别一个客户经理好跟坏，就看他做事情清不清楚，有时候我们班子在一起泡茶的时候，就会感慨，“找一个能把事情做得清楚的客户经理真不容易啊”，这不知道是不是大家普遍性的问题，我想从以下三个点