1 优质客户群体（公务员、教师、医生等） 切入点：对此类客户的推荐重点可从优质的贷款资质入手，给客户以优越感（可能会免家访，办理速度快；很小一部分首付；月供压力小；不是所有人都有机会申请到这么优惠的条件） 话术推荐： 先生/小姐，像您这样的职业背景是很好资质，属于优质客户群体，办理贷款的速度也就要比一般的客户快。在还款

今天给大家整理了一下做车贷的一些基本话术，如果对车贷产品话术不熟建议多看看，里面有很多问题和回答相对来比较综合，建议结合自己公司的产品，如果觉得有用请转走。

95%的信贷经理在做电话营销时，开场白都会是：“你好，我是某某公司的某某某，我们公司是做什么什么的，请问你最近对某某方面有考虑吗？” 一般接到这样的开场白，对方都会回答“暂时不需要，谢谢”，然后就挂电话了。 如果你声音语气不对，对方还会直接拉黑你的。 所以电话营销开场白是非常重要的，怎么做才能让客户不会挂你电话呢？

前几天，朋友跟我聊天时一脸沮丧，他说：“我最近心情特不好，心里难受”。 我问他：“出了什么事儿？失恋了？丢钱了？” 他说：“不是，是比失恋和丢钱还让我心痛的事！” 我想了想， 弱弱地问了句：“是家里出事了？” 他说：“都不是，是我跟进的客户丢了……”

在工作中有很多的信贷经理说做信贷就是：“简单、粗暴；他们直接的问客户需不需要贷款？在客户有疑问时候，信贷经理往往站在自己的角度直接回答；恨不得马上挂断客户的电话，其实这样不知道流失了多少客户，有些问题换个角度回答会有不一样的效果！

传统的销售代表一天风吹日晒，乘坐拥挤的公交和地铁，吃饭的时候奔波在路上，一天下来最多可以面对面地见到2-4个客户。而电销，每个电销人员坐在空调和绿植环绕的办公室里，喝着咖啡和茶水每天可以拨打100-200个客户电话！电销对信贷行业来说更是如此，调查发现28万以上的大单中有一大半都是电销打出来的，因此电销话术是每个信贷员