做信贷要想长期稳定的业绩，不仅仅是每个月不断的有新客户，同时，还得有一些老客户的转介绍，才能越做越轻松，否则只能每个月都像新客户经理一样的坚持展业才能保持业绩的稳定，但是如果把老客户维护好的话，同样是你能够保证业绩的一方面，今天分享维护老客户的一些技巧！

尽职调查是指信贷人员通过到企业现场调研、考察，或通过其他渠道尽可能地获取、核实借款人的相关情况，评估可能存在的风险并提出应对措施，为贷款决策提供依据。 今天，我们就来说说信贷业务的“尽职调查” 尽职调查的意义 贷前尽职调查作为贷款全部流程风险管理的关键第一环节，具有重要意义。 在信贷业务实践中，信贷调查人员常通过现场调

在工作中有很多的信贷经理说做信贷就是：“简单、粗暴；他们直接的问客户需不需要贷款？在客户有疑问时候，信贷经理往往站在自己的角度直接回答；恨不得马上挂断客户的电话，其实这样不知道流失了多少客户，有些问题换个角度回答会有不一样的效果！

一、等额本息： 　　等额本息法最重要的一个特点是每月的还款额相同，从本质上来说是本金所占比例逐月递增，利息所占比例逐月递减，月还款数不变，即在月供“本金与利息”的分配比例中，前半段时期所还的利息比例大、本金比例小，还款期限过半后逐步转为本金比例大、利息比例小。

无论什么企业，无论什么生产类型的产品，也不论管理要求如何，最终都必须按照产品品种算出产品成本。按产品品种计算成本，是产品成本计算最一般、最起码的要求，品种法是最基本的成本计算方法。 一起来了解各行各业的成本构成！

1、面对单位门禁，摆正了心态，再使用一点小技巧，困难马上迎刃而解。佯装打电话是很好用的一招, 比如说“张主任，我已经到你单位楼下了，三楼是吗，好的好的，马上上来”侧面告诉保安我是来办正事的！

对于房产证“加名热”表现出两个问题。一是“恐惧症”：婚姻已不可信，爱情更是飘渺，大众对婚姻缺乏信心。二是“妄想症”：将婚姻的一切包括爱情都寄托在房子上，同时还寄希望法律也照此保护。

笔者前段时间操作了几个应收账款质押的项目。以下几个问题是笔者在处理应收账款质押实务，尤其是撰写应收账款质押协议时所反复考量的。笔者认为这些问题非常基本，我们在处理应收账款质押实务时不可能回避它们。

1、首先，摆好心态，强大内心：我们利息是比银行高，但绝对不是高利贷！只要你的利润能够覆盖我们的利息，多赚的就是你的！ 2、不要认为做信贷员没有面子！想要有面子，一定要脸皮够厚，嘴够甜，手够勤；搞定客户了，业绩好了，收入高了，面子自然也有了。 3、要想客户源源不断，展业方式要多，电销数量要高，拜访次数要够。