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标签:营销

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银行小微开拓客户的正确打开方式

银行小微开拓客户的正确打开方式
小微企业 开发想要成功率高,最开始要提高两个数据,一是单位时间内接触客户数量,二是成功接触客户有权人员数量,再后来才是贷款存款产品转化率问题。 (一)客户拓展中的常见问题 一般情况下,客户经理在开拓客户时使用的技巧和方法,或多或少会遇到...

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搜集客户信息渠道大汇总!

搜集客户信息渠道大汇总!
贷前调查一般是从搜集和汇总客户资料开始的,小额贷款公司的调查人员接到分配的调查任务后,应分析客户《借款申请表》、申请时提交的资料,了解客户的行业特点、经营状况以及主要经营风险,并在受理阶段清单的基础上拟定更加详细的材料清单。需要调查了解的客...

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自寻客户 or 选择信贷中介,哪个更好?

自寻客户 or 选择信贷中介,哪个更好?
展业、获客、业绩、指标,这几个词贯穿了一名信贷员的职业生涯,究竟是通过自寻客户来获取的客户更加直接有效?还是通过信贷中介平台接单的方式更加简单,成功率更高?这让很多信贷员在选择时难以抉择、纠结不已! 信贷从业者,说到底大家都是在一个盘子里抢...

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陌拜怎么找到优质客户

陌拜怎么找到优质客户
在电话销售不好做的情况下,陌拜这一渠道在获客上就显得比较重要了。 今天的重点内容 ☑ 陌生拜访前需要做的准备工作 ☑ 陌生拜访需要修炼的内功 陌生拜访前需要做的准备工作 这里的陌生拜访要分两种情况分析,一种是纯陌生的,一点基本信息都没有...

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谈谈我做客户经理的一些体会、感悟和小心思

谈谈我做客户经理的一些体会、感悟和小心思
看到兄弟部门的领导、金融界网红兼银行大咖号召给年轻的客户经理说说体会心得,让新人少走弯路,我想起了自己刚工作时那种拼命学习又企盼有人多指导的心情。正好最近带了几个新徒弟,索性就啰嗦一些自己的感受和经历吧。讲真,有没有用不知道,如果有一天有哪...

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一名优秀的客户经理都要干点儿啥?

一名优秀的客户经理都要干点儿啥?
进入银行的十年时间里,收获颇多,前三年在支行做客户经理,积累了丰富的客户营销经验,后七年在总行做产品经理、培训师,有机会全面了解国内最新的授信产品,并成功培训出几百名优秀客户经理。我认为票据产品是构成供应链融资方案的核心产品,而针对客户...

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史上最齐全的电销技巧及话术!

史上最齐全的电销技巧及话术!
传统的销售代表一天风吹日晒,乘坐拥挤的公交和地铁,吃饭的时候奔波在路上,一天下来最多可以面对面地见到2-4个客户。而电销,每个电销人员坐在空调和绿植环绕的办公室里,喝着咖啡和茶水每天可以拨打100-200个客户电话!电销对信贷行业来说更是...

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