在电话销售不好做的情况下，陌拜这一渠道在获客上就显得比较重要了。
今天的重点内容
☑ 陌生拜访前需要做的准备工作
☑ 陌生拜访需要修炼的内功
陌生拜访前需要做的准备工作
这里的陌生拜访要分两种情况分析，一种是纯陌生的，一点基本信息都没有，俗称扫楼，另一种是电话沟通，一直不愿意见面的。我们分开来分析。
1、纯陌生拜访：
分析目标客户。对于这类拜访，高效是最重要的。目标明确，客户匹配度高，扫楼才会有效果。
如果你做的是车贷，那么你扫楼肯定不是去办公室了，停车场是你必去的地方。
如果你是做信用贷的，那么去写字楼，这样的命中率肯定高，客户质量也会不错。
如果你是做房贷的，那么你去居民小区，才会有效果。
所以在做准备工作时，先不妨理清楚自己的目标客户会在哪里。如果你能分析的更细致，那扫楼的效果肯定不错。
比如说你的目标客户是有车一族，年龄集中在25-40之间，以男性为主，职业大多数为IT人员。分析到这些细的点，我想你应该知道要到哪里去找他们了。
准备展业资料。讲到这里，肯定有人会说，这个肯定的，但是并不是每个人都会将自己的名片放上去，特别是一些刚入行的新手。在准备公司产品资料的时候，记得附上你自己的名片。
查好路线。做一个高效的扫楼人，查好路线，不浪费时间，用最短的时间扫更多的点，咱们陌拜讲究的就是快和准。
2、精准的陌生拜访：
这类客户是你电话沟通过很多次，你也确定他有资金需求，但是因为各种原因约不到见面的。
面对这类客户，你可就要花点时间来研究他。
首先要研究的是他在公司的时间，搞定这点，你去拜访时才能碰到他。怎么知道他在不在公司，把前台小妹搞定啊！
再次要初步了解他这个人的喜好，最好知道他喜欢什么。比如你知道他喜欢茶叶，那你去到他那，看到你拿了他喜欢的东西，他还忍心拒绝你吗？
还需要了解他资金需求的具体情况，把相关的手续，需要准备的材料都准备好。
还有一项很重要的，要提前想好怎么应答他的疑问，做几个假设，然后想好答案，做到万无一失。
陌生拜访需要修炼的内功
不管哪种陌拜，你都需要有以下几点内功
1、强大的内心
强大的内心不单单指脸皮厚，还需要面对拒绝，面对挫折快速修复的能力。扫楼被赶了一次，你就泄气了，那还干不干活。要正视拒绝，视它为一种常态，没什么大不了的，不拒绝那你就偷着乐吧！
2、随机应变的能力
特别是面对你想拿下的客户， 跟他们交流简直就是一场战争，什么情况都会发生。你需要快速反应，及时应对，来换取他们的信任。
3、专业的业务知识
这是客户想不想见你，与不与你合作最关键的一点。他需要的是你帮他解决问题，你的业务专业，他才会放心让你来服务他。平时多研究政策，熟悉业务流程，先预想客户会问哪些业务的问题，他会在乎哪些点，他可能会忽视的地方。做到专业、贴心，单就成了一大半。
4、积极的态度
做事前，态度先行。积极的去掌握业务知识，积极的去了解客户，积极的去处理各种突发情况，调整心态。这是一个伟大的销售人员需要具备的精神和品质！
总结：
陌拜，最重要的是平时的积累和出发前的准备工作。
以上讲的都是方法，但更重要的是用心做，勤奋做。在这个过程中，你会找到更多更好的方法，也会形成你的一套独特的方法。
比起客户资源，这才是你宝贵的财富！
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