展业、获客、业绩、指标，这几个词贯穿了一名信贷员的职业生涯，究竟是通过自寻客户来获取的客户更加直接有效？还是通过信贷中介平台接单的方式更加简单，成功率更高？这让很多信贷员在选择时难以抉择、纠结不已！
信贷从业者，说到底大家都是在一个盘子里抢食，在这其中，有的人习惯两腿跑出一片天，认为只有自己东奔西走，亲自拜访所得的客户才更加真实有效，更易获得成就感。
有的人懂得借力，习惯通过老客户转介绍、同行甩单、朋友转介绍来获取客户，认为巧妙利用人脉资源所得的客户，更加靠谱，更易收获信任。还有的人上班、下班电话不离手，依靠电销坐上了销冠的宝座。
总结下来，我们不难发现，想要在展业的路上有所收获，你要么就脚踏实力用行水兑换成绩；要么就长袖善舞，会走门路；要么就广结善缘，跟客户、朋友、同行打成一片！
如若你什么都不想付出，那么展业之路也会越走越窄。对于这种自寻客户的方式有什么优势和不足呢？
自寻客户
优势
1. 业务经验容易积累
寻找客户的过程、与客户沟通的过程、谈判的过程、服务客户的各个环节都将让你的自身业务经验有所提升，是你职业生涯的宝贵经验。
俗话说：自己动手丰衣足食，自己付出汗水所得的客户来之不易，你会更加珍惜为其服务的方方面面，对你自身的成长有好处。
2. 更易得到锻炼的机会
做信贷也相当于做销售，外出插车、陌拜、派单、扫楼都是你获得锻炼的好机会，不但能锻炼你的交际的能力、沟通能力、随机应变能力，还能锻炼你的意志与心性，让你更有勇气。
3. 真实性较好
自己找的客户更加真实、靠谱。你了解客户的基本情况，与客户打过交道，所以你对客户的真实性有一定的判断，通常情况下，不会将自己置于风险之中。
4. 服务更加用心
正因为是自己寻找的客户，所以你知道获客的艰难之处，在为客户服务的过程中你会更加专业、用心，希望用自己周到的服务促成交易。
不足
1. 客户寻找难度大
不论是新人还是老人，都面临着同一个问题：客户难寻！
潜在意向的客户有很多，但如何快速、高效、精准地找到他们是每一个信贷员都面临的难题。
2. 获客成本居高不下
自寻客户你面临的是时间、沟通、人力、金钱上的投入与消耗，东奔西走的车马费、请客吃饭的劳务费、四处电销的电话费、广告印刷的印刷费与制作费等等，这些都是需要你一人承担的，杂七杂八的成本积累起来也是一个不小的费用。
另外，在这个时间就是金钱的年代，你花费的时间就是你消耗的成本！
3. 成单效果微乎其微
很多用插车、派单来进行展业的信贷员都反映，传统的展业方式好像正在没落，效果一天不如一天。
出现这种情况的原因有很多，但就在展业这一块很有可能就是你前脚刚插了车，后脚就被其他人扔掉，替换成了他自己的插车卡；你前一秒刚发了传单，后一秒就被扔进了垃圾桶；你上午刚给客户打了电话，客户下午就接到了其他同行的电话。
竞争就是这么激烈！如果你还在使用以前的路子去获客，很有可能就会跟不上时代发展的步伐而被淘汰，只有将传统展业与新型展业合二为一才能发挥出意想不到的效果。
信贷中介平台
对于想要在信贷中介平台去获取客户订单，却持怀疑态度的信贷员来说，到底要不要选择信贷中介平台呢？我们来看看信贷中介平台具有的优势与不足！
优势
1. 平台数量巨大
但凡在市面上比较有名的，信贷员熟识的平台都具有十分巨大的客户数量，连接的信贷机构也是少则几千，多则上万，就算每个机构仅提供10个客户，那么这个客户订单池中也有上万个客户，如果是数量多一点的平台呢，那就是十几万的潜在客户资源。
相较于你东奔西跑所获得的客户数量来说，这难道不是一个大金库么？
2. 现成的客户资源池
如上所说，市面上比较正规而具有一定规模的信贷中介平台，它们拥有智能化系统，客户数量庞大，竞争力强，对于信贷员来说是一个获得现成客户资源的渠道，你不需要百般寻找就可以通过平台来满足自己的需求，是一个可以尝试的方法。
3. 获客成本较低
相对于自己去找客户而言，在信贷中介平台你所花费的成本还是比较低的，客户的资源都是现成的，你仅需支付一定的费用就可以得到！
但你不要认为付费就是损失，天下没有免费的午餐，想要索取就要先有所付出，如果你能通过付费获取订单，而拉到一个优质的客户，促成交易的完成，那么你拿到的提成就足以支付你所花费的费用了，这样一来二回，成本就回来了！
4. 获客成功率大
信贷中介平台上的客户订单大部分都是具有贷款意向的客户，对于那些你丝毫不知道是否想要贷款，或者有贷款需求的客户来说，寻找起来方便很多，联系起来也更加省时、高效！
你只需要按照平台提供的联系方式去联系客户、跟踪客户、按照客户需求为客户匹配授信产品、提供专业的服务就可以了，简单，易上手。
相对于茫无目的地寻找客户而言，工作效率大大提高，获客的成功率也很大！
5. 申请门槛低
通常来说，申请信贷中介平台的门槛还是比较低的，需要提供的证明材料也比申请贷款少得多。
在申请时你只要保证你提供的个人证明资料是真实可查的，并且资料都是齐全的，在平台审核人员审核通过后你就可以正式使用软件赚钱了。
不足
目前市场的信贷中介平台五花八门，各种展业软件也是层出不穷，究竟哪些平台是正规、靠谱的的确让人很难分辨。
有些平台的确存在客户资质良莠不齐，客户信息存在虚假、退单服务暂不提供，平台电话无法接通等问题，但就像所有服务中介一样，信贷平台中介的存在必然有其意义。
它在一定程度上确实能抓住信贷员展业时的痛点，为信贷员提供方便、快捷、高效地获客渠道与工作平台，帮助信贷员收获大量客户订单，进行精准营销，提高工作效率。
所以在考虑是自己寻找客户，还是借助信贷中介平台来选择客户这一问题时，你可能更多的是要想想你当下的工作重心是什么，你更看重哪些利弊要素，你是更注重长远的发展，还是更在乎短期的效益，只要你自己把这些问题都想清楚了，那么你自然就会有答案。
简而言之，不同的展业渠道有不同优势与劣势，两害相权取其轻，两利相权取其重。
相信随着行业监管政策的不断落实，信贷中介平台将愈加规范化、合理化、制度化，朝着更加科学、安全的方向发展！
文章转载自信贷精英俱乐部
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