在授信业务过程中，销售收入的调查和核实是非常重要的环节，特别对制造型企业来说，销售收入是最重要的授信决策数据之一。一般来说，中小民营企业财务规范度和透明度一般，简单依赖提供的报表难以有效核实相关主要数据，需要核实和验证真实性。目前实务中，中小企业的销售收入一般分为两部分：开票销售和非开票销售。下面本文就以开票销售的核实和非开票销售的核实分别加以展开：

一、开票销售的核实

开票销售一般通过增值税纳税申报表或水利基金发票核实。

（一）通过纳税申报表

要取得真实的纳税申报表，一般需要通过以下三种方式取得（三选一）：
1亲自前往企业，当面从企业报税系统打印纳税申报表；
2和企业人员，一起前往国税局取得由国税局盖章的纳税申报表；
3 如果银行能够和国税系统对接，当你取得企业的授权后，你可以通过国税对接系统查询企业的纳税数据。

（二）通过水利基金发票
我国税法规定，一般企业按纳税额的千分之一交纳水利基金，如果你取得了企业的水利基金发票或者获取企业流水得到其缴纳水利基金金额，那你可以按水利基金1‰的方式得到企业的开票数额。

那么一张纳税申报表样是怎么样的呢？让我们来看一下：

为方便大家学习，本编标注出了纳税申报表要关注的一共7个点。让我们按标记顺序一个一个来：

标记1：代表企业税款所属的时间段，一般按月，样表中为2009年3月1日至2009年3月31日，即2009年3月份。

标记2：代表企业填纳税申报表的时间，注意该时间不能早于税款所属时间，样表中为2009年4月10日，确实晚于税款所属时间（2009年3月1日至2009年3月31日）。如果你发现填纳税申报表的时间早于税款所属时间，那这张表的真实性就值得怀疑了。

标记3：我们计算纳税额的地方，一般企业的纳税额包括四个部分：（一）按适用税率征税货物及劳务销售额；（二）按简易征收办法征税货物销售额；（三）免、抵、退办法出口货物销售额；（四）免税货物及劳务销售额，要计算纳税额，我们只要把这四个部分的金额加起来就好了。本例中只有第（一）部分，故企业的开票额就是第一部分的金额。这里多提几句：一般除了第三部分是自营出口的销售，其它一般指的是内销金额。举个例子企业免、抵、退办法出口货物销售额销售7000万元，然后你了解到其出口海关数据为1010万元美元，则一般这两个数是对的上的，出口海关数据1010万元美元＊美元汇率6.9=6969万元,基本和7000万元差不多。如果你发现这两个部分无法对应，那这张纳税申报表的真实性就值得怀疑了。

标记4：代表本月纳税额，本样表中金额为862万元，指的就是2009年3月的纳税额。

标记5：代表本年截止到本月的累计纳税额，本样表中金额为2418万元，指的就是2009年1-3月累计纳税额，请注意该金额不能小于本月纳税额。有些造假的纳税申报表会忽略这点。

标记6：代表本月销项税额，我国增值税率为17%，样表中为146万元，所以有个公式是这样的销项税额=纳税额＊17%。本样表中，本月纳税额862万元＊0.17=146万元，即等于销项税额。如果你发现这两个数字之间的比例不等于17%，那这张纳税申报表的真实性就值得怀疑了。

标记7：代表本年截止到本月的累计销项税额，即2009年1-3月累计销项税额，样表中为421万元，注意这里的本年累计销项税额也等于本年累计纳税额＊17%，如果你发现这两个数字之间的比例不等于17%，那这张纳税申报表的真实性就值得怀疑了。

特别提示：在复杂的经济形势下，存在企业为了银行融资而故意多报税的可能，届时仍需结合行业特点、企业经营实际情况加以分析。

二、未开票销售的核实

客观上，不少中小企业报表反映的销售收入和开票数据之间存在一定差距，企业一般会解释现金销售，对于授信从业人员来说，对该部分未开票销售的核实至关重要。以下简单介绍一些未开票销售的核实方法：

（一）通过电量核实
因为有些企业不开票比例较大，税务部门为方便计算纳税额，会通过电量去核实企业的销售，此外有些行业也有一些不成文的规定，产生了一度电对应多少销售的指标。如果你对该行业比较熟悉和了解，根据企业的用电量能比较快速地匡算出销售额。

（二）通过不开票比例
有些行业中开票和不开票的比例基本是固定的，当你取得企业的开票数据后，你可以通过这个比例计算得出企业的未开票销售。

（三）通过淘宝流水
有些企业全部通过淘宝销售，那这种企业的销售因为走电商，几乎不开票，这时你可以通过查询企业淘宝流水核实企业未开票销售。

（四）通过员工工资
有些企业员工的工资是按件计算的，假设①一个包装工每包装一件产品得1元钱，然后我们了解到其一个月的工资3000元，按此推算，其一个月包装了3000件产品；假设②企业有50个包装工；假设③每一件产品价格为5元；则当月企业的销售近乎等于3000＊50＊5=75000元。

（五）通过个人流水
众所周知，企业未开票的销售基本通过个人账户，则通过个人流水来核实未开票销售也成为了一种常见的手段。但是你必须通过以两种方式（二选一）来确实其流水是真实可信的：
1和企业财务一起去开户行打印个人流水；
2如果个人在你们所在银行开户，可以通过拉取银行的电子流水。
注意在流水核实的过程中，要剔除同名和关联划转、大额划转、既有贷方往来又有借方发生的金额、整数金额（比如10万元、50万元、100万元等）。

（六）通过企业账簿
不管企业开不开票，企业财务都会有一本账簿（有纸质的和电子的）。因此前往企业翻账簿也成为销售核实的一种重要手段。

三、总结

以上介绍了一些企业销售核实的方法，但实际情况中不仅仅只有前面几种，授信人员在实际信贷业务中要根据具体情况灵活变通，采取更加合适和针对性的销售核实方法和交叉验证方法。

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